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夫妻的世界

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张亮：最初创业我们是自己租房子的，每个月要付5000元左右的房租。后来我们向芜湖国家产业广告园递交了商业计划书，他们在很短的时间批给了我们一个130平米的免费办公场地。

我们公司规定，在校生的话每周要工作20到30小时。本科生月薪5000元，研究生是8000元月薪，全职人员会根据岗位设置拿薪水，最高月薪1.3万元。

张亮：其实在正式做外骨骼研发之前，我也试用过不少其他的公司的产品。我发现他们忽略了一个最基本的诉求。就是残疾人使用这些产品并不是说是通过自己的双腿来站起来，因为这不现实。残疾人想拥有的是什么？是想拥有和正常人一样的自如活动的能力，能够无差别地和正常人一样进行学习工作生活。但是大部分外骨骼产品的设计出发点都是在于让你通过自己的双腿去站起来，这其实有点偏离残疾人士使用产品的初衷了。

除了张亮本人任CEO外，他的创业团队还有23人，除了9名专职人员外，其余14人均为高校在读学生，背景涵盖计算机信息、软件开发、机电一体化，以及金融工程等多个专业。

而在张亮心中一直都埋藏着一个梦想，他想像正常人一样站起来行走。进入大学校园后他也没有放弃寻找站起来的办法。去年一次偶然的机会他接触到了仿生外骨骼技术，在学校和各界爱心人士的帮助下，张亮查阅了大量资料，为自己设计了一套人体下肢外骨骼雏形，作为行走站立的辅助器具，并最终通过3D打印技术完成了设计方案。

现在对我们来说，除了寻找融资，更难的是找到稳定的合作商，在前期能和你共渡难关的那种。之前在宁波我有找到几家代工厂，请他们生产了我们的机器人产品，双方合作很愉快。对于产能的话其实我并不担心，因为我见识过国内的顶尖工厂的生产效率，现在中国的产业链是非常成熟庞大的，我相信产品未来的生产不是问题。

一晃张亮已进入大学二年级，开始有了清晰的职业规划，他决心做一名人体智能外骨骼领域社会企业家。今年4月24日，张亮申报注册了芜湖翰林科技股份有限公司。

张亮：我们这个小团队有24个人。基本上都是大学生，还有9名专职人员，全部是本科以上学历。他们中有人在国际赛事上拿过奖，技术实力过硬。我从2023年9月份就已经开始带这个团队运作了，今年4月注册的公司。这期间也是团队磨合和技术积累的过程，也可以筛掉那些对创业不坚定的人。

张亮：我在进入大学之后，经济压力一度非常大，因为我的家庭条件无法支撑我“躺平”，我必须靠自己的努力。大一我学习了编程，就自己编写了一个脚本，实现了对网络游戏中在售道具和市场上的平均价格进行自由比对的功能，发现双方有超过10%的差距之后，会实现自动买入，然后再卖出。我把它部署到服务器之后，它能够实现自动化的运作。后来这个脚本每天都在给我带来利润。我靠着这个脚本赚到人生中的第一桶金。大二刚开始的时候，我靠赚来的钱还买了一辆全款32万的沃尔沃汽车，现在成了我们公司的专车。

张亮：高考之后，我曾根据好心人士的推荐去外地找有治疗经验医生问诊，但医生诊断下来的结论是，我已经错过了最佳治疗期，不再适合进行手术。但好在七八年过去了，我没有再骨折过，医生告诉我这个病是幼年时期骨骼非常脆弱，但随着年龄增长，骨密度也会增加。我现在身体没什么太大问题，就等着外骨骼产品问世帮助我实现站立的梦想了。

张亮：为了做这个外骨骼产品我从一进大学就开始准备了。但是我知道如果要做一件事情的话，不管是从技术层面还是资金层面，都要做很长时间的积累。去年因为自己太感情用事了，组建团队时选了一些能力不足的人，到后来我们做出的第一代外骨骼3D打印版本失败了。后来我重新开始组建团队，我坚持的原则是，不管你跟我的关系怎么样，还是要看个人能力。选择创业伙伴会先从朋友做起，那种不满于现状，想要积极改变自己的人，这样的人就是我想寻找的。

张亮：我希望产品在市场上获得成功后，可以和一些康复机构合作。另外我还希望公司下一步可以获得医疗器械的相关资质，这样我们可以争取进入医疗器械的集采目录，被纳入医保后，能进一步降低残疾人使用的成本。

张亮：其实当我通过编程真正解决了自己的经济危机之后，我也想过自己未来到底要做什么。一个残疾学长的经历让我很受触动，他非常优秀，但最后因为自己身体上的残疾，在求职市场上还是非常被动，这件事情极大刺激了我的神经。所以我决心要通过自己的努力来创立一家公司，这也是比较适合我个人情况的。

预计产品今年夏天可以问世。当原型机基本功能完善差不多后，我要做第一个使用者。我相信这款业界颠覆性的产品通过我自身的使用经历会带来强烈的社会反响。今年8月我们计划在芜湖举办一场产品发布会，届时会邀请社会各界人士来参加，同时会开启官网预售。每台外骨骼产品我们会收5000块钱的定金，这样预计可以帮我们在短时间内完成500万的资金回流。

夫妻的世界因先天患有成骨不全症（又称脆骨病），安徽男孩张亮从小就寸步难行，依靠扭扭车代步。2022年他坐着扭扭车参加高考受到了全网关注，那年夏天他也等来了安徽工程大学的录取通知书。

张亮：如果说过去是小打小闹，到现在的话我们已经有了非常成熟的技术以及经验积累，包括对后期的商业模式也有了非常清晰的构想，所以我想在短时间内实现生产，让我们的产品能够尽快问世。

张亮：我们创业的初始资金相对比起其他的大学生团队肯定是要宽裕很多的，但要真正投入市场还需要资本加持。现在我们已经有一些等比例缩小的模型产品做出来了，但要让使用产品的残障人士能够适应各种生活环境，团队成员还在抓紧优化复杂步态的模拟效果。

张亮：这个问题我一开始就考虑过。在正式组建创业团队之前，我其实是先找好了公司现有的两位高管，他们基本上就是我的左膀右臂。包括我现在出差的话，他们能够继续留在芜湖带领技术团队搞研发。因为未来我想读研究生，考研肯定要过国家线，那么我在大三下学期会开始专心复习，到时候我就会把公司的日常事务交给他们两位来处理。目前我们三人组成的管理层基本上会轮流值守公司。

我们在设计产品时下决心解决这个痛点，突破传统外骨骼结构，采用四条柔性机械臂作为承重主体，注重现代感与人体工程学的结合，解决了人机交互的难题，确保使用者的舒适度和便捷性，让残疾人获得和正常人一样的活动体验。

在做这款产品前我做过广泛的市场调研，市面上的外骨骼装备大概15万元起步，一般残疾人家庭可能难以负担。我们可以把这一产品的价格控制在绝大多数家庭都能用得起的范围内，从而迅速打开市场。

“我们团队的愿景是以全新的外骨骼设计思路，制造多数残障人士都用得起的智能化装备，帮助他们实现像正常人一样的工作和生活。”4月26日，来上海面见投资人的张亮在接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者专访时表示。

张亮：我们公司主要是做智能化外骨骼装备和人形机器人的。现在像管道检测、电力巡检机器人等产品已经可以生产了。但是我们最拿得出手的外骨骼装备还在调试和完善代码的过程中。这款产品是针对下肢残疾人士和行走困难患者而推出的外骨骼装备，通过传感器让外骨骼感知到人体的状态，以便及时作出相应的调整，从而更好地保护穿戴者的安全。

张亮：中国的一些顶级天使投资机构都是在网上有公开信息的，我是根据网站上查到的地址一一登门拜访。很多创业成功者都是从学生时代就开始拿到投资的。其实对于投资机构来说，他们最关心的是市场收益，而不是你的身份。

我最近到北京和上海就是为了拜访各大投资机构和他们进行初期的沟通，希望能够推动融资进展，快速完成我们的商业计划。目前和投资人谈下来效果还是不错的，但他们还要对我们的公司进行全面的评估。对于融资规模，前期我的目标是拿到80万。我希望不要为了太多的商业利益去做这个产品，我也会对有投资意向的公司进行筛选，因为我想让这款产品在残疾人群体中能够真正推广开来。而不是说像奢侈品一样，品牌大家都知道，但还是属于少部分人的专享。

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